化州橘州公园项目发展战略及整体定位 谨呈：正兴隆房地产深圳有限公司 本报告是严格保密的。 发展战略与整体定位市场调研阶段 项目地块查勘 区域宏观经济背景研究 房地产市场调研 政府官员访谈 专业人士访谈 一线销售人员访谈 消费者访谈 20100630 20100715 20100613 项目属性界定 问题结构化分析 核心问题解决方案 案例借鉴 项目整体发展战略 项目整体定位 规划构思及分期策略 项目研究的工作阶段划分 物业发展建议 项目定位回顾 物业发展总体原则 项目整体规划建议 项目建筑单体建议 项目园林景观建议 项目配套设施建议 本报告是严格保密的。 目录项目开发的核心问题梳理 项目规划构思及分期策略——需要解决的zui主要问题是什么？ ——各物业怎么排布及开发的先后顺序？ ——如何解决核心问题的？ ——指导思想是什么？是什么？做什么？卖给谁？ 项目属性界定 ——项目本身的属性是什么？项目核心问题的解决方案 本报告是严格保密的。 化州市处于广东省西部边缘区域，属粤西腹地，是珠三角与北部湾经济圈联系的前沿，典型四线城市 化州地处广东省西南，属四线县级市，行政管辖权归属于茂名 距离深圳6小时车程约470公里，受广深港都市群辐射影响较小 城市概况：四线城市、近北部湾经济圈 城市概况：四线城市、近北部湾经济圈 城市属性 粤西地区包括： 阳江、茂名、 湛江；其中湛 江、茂名为区 域级城市中心 珠三角都市圈 本报告是严格保密的。 项目位于河西老城区边缘，属城区范围，现状偏僻；随着橘州生态公园的投入使用，未来生态、居住功能将成为区域的核心定义 河西老城 北岸发展热点区 态公园近邻核心老城区、与生态公园毗邻、生态与城市繁华共享 层级 区域 主要特征 diyi 层级 河西、东 城市发源地，老城区，拥有完善生活，服务配 第二层级 鉴江开发 由于发展时间较晚，发展略微滞后于diyi层级， 但区域城市感觉较高， 具备发展潜力 下郭街道 被铁路线区隔，与城市 融合感不强，发展自成 体系 第三 层级 石湾、南 盛街道 城市发展的拓展区域， 目前仍然较为落后，无 城市感觉，更像一个小 区域属性本报告是严格保密的。 项目周边教育资源丰富，但教育水平较为一般，同时商业配套极其缺乏项目教育设施十分完善， 拥有4所小学、1所幼儿园 其中实验小学为二类重点 小学，学生家长较为认可 学校。该校到项目地块直 线米左右 目前周边无任何商业配套 设施，周边村民消费基本 要到老城区商业街 三里塘小学 实验小学 上郭小学 幼儿园 化州五小 区域属性 本报告是严格保密的。 项目地块被农田、村落包围，现阶段无直接对外交通联系，属原生态区域沿江路 207国道跨江大桥路段砖厂 沙锅村 项目区位为原生态区 域，大部分面积为在 种植的农田 周边被自然村落包围， 无任何生活配套设施 项目北面为一家正在 经营的砖厂，未来会 对项目产生一定影响 项目东侧接合老城区 边缘，距实验小500米 项目南侧为沙锅村 地块属性 地块红线范围 本报告是严格保密的。 地块内部拥有7座自然山体、原生植被、大面积水景资源，但地块地势较低，平均回填达3米，需增加大量的成本 排洪渠 地块内部农田 地块内部山丘 地块内部山丘 地块属性 资料来源：市调沟通会议纪要 本报告是严格保密的。 地块占地1337亩，不包含地块内湖面220亩，容积率3项目地价约为2个亿， 目前已经投入1亿； 项目内水面及道路不 计入土地出让面积； 占地面积 1337亩 容积率 限高100米 9070 物业形态无限制 地价 约17万亩 地块属性 本报告是严格保密的。 10 项目属性界定 ——四线城市，城区内部、具优势山水资源的大规模项目 项目 属性 具有优势资源 地块内部拥有丰富山水资源 通达性较差 地块被包围，现阶段无直接对外交通联系 教育资源丰富 地块周边拥有4所小学，1所幼儿园 大规模 占地1337亩，容积率3 区域 属性 四线城市 项目位于广东茂名下辖县级市 城区内部 虽然项目周边较为偏僻，但属城区范围 河西老城区 河西老城区边缘，距离核心商圈3-5分钟车程 优势： 城区内山水资源 周边教育配套 规模大盘 近邻橘州生态公园 劣势： 周边生活配套缺乏 区域较为偏僻 地势低，增加成本 本报告是严格保密的。 11 目录 项目开发的核心问题梳理 项目规划构思及分期策略——需要解决的zui主要问题是什么？ ——各物业怎么排布及开发的先后顺序？ ——如何解决核心问题的？ ——指导思想是什么？是什么？做什么？卖给谁？ 项目属性界定 项目核心问题的解决方案——项目本身的属性是什么？ 本报告是严格保密的。 12 基于目标及市场现实的核心问题导出 R2：期望结果 R1：市场现实结果 年消化量3万平米，单 盘消化量在100套年，面 积在15万平米左右，初步 估计开发需要约20年 价格在2000元平米的 基础上缓慢上升 本项目未计入地价，建 安成本已达2500元平米， 已高于市场销售价格 问题 矛盾 1如何充分挖掘客户、引导客户，扩大客源，缩短项目 的消化周期，降低市场风险？ 项目树立形象 期望8-10年开发 周期 价格突破现有的 价值体系，获得 一定的利润 2通过怎样的环境营造、产品设计突破现在的价值体系， 重塑价值标准？ 3如何实现成本控制与品质的平衡？ S（Situation=项目背景事实 C（Complication=R1 vs R2的冲突或矛盾 Q（Question=如何从R1到 R2？ 非期望结果—— 由特定情境导致 的特定结果 期望结果—— 不喜欢某一结果， 想得到其它结果 R1 R2 核心问题我们通过S-C-Q模型来界定实 现项目目标的核心问题 本报告是严格保密的。 13 将面临问题与客户需求对照，确定本项目核心问题的解决途径为：研究三四线 城市大盘成功开发模式 三、四线城市大盘成功开发模式研究？ 我们的客源在那里？ 项目成本控制从哪里入手？ 项目按什么样的开发节奏、分批 推向市场？ 项目整体规划及分区问题？ 公司对项目定位明确，走大盘开 发模式？ 积累四线城市开发经验，以便在 其它地区复制？ 客户语录 核心问题 如何挖掘客户，引导客户，扩 大客源，缩短项目的消化周期， 降低市场风险？ 通过怎样的环境营造、产品设 计突破现在的价值体系，重塑价 值标准？ 如何进行成本控制与品质的平 核心问题界定本报告是严格保密的。 14 目录 项目开发的核心问题梳理 项目规划构思及分期策略——需要解决的zui主要问题是什么？ ——各物业怎么排布及开发的先后顺序？ ——如何解决核心问题的？ ——指导思想是什么？是什么？做什么？卖给谁？ 项目属性界定 ——项目本身的优劣势是什么？项目核心问题的解决方案 本报告是严格保密的。 15 通过三四线城市典型案例研究寻求解决问题的思路 案例适用性条件分析 三四线亩以上 面对市场较小，客源不足 成本型市场 阳江碧桂园 河源雅居乐 清远碧桂园 典型案例选择 本报告是严格保密的。 16 碧桂园开发前期的主要 问题： 项目所处阳东县在阳江 客户心目中不属于市区 范畴，区域陌生 在碧桂园以前，阳江市 区的商品房开发都处于 低品质开发的阶段，郊 性”阶段案例一：阳江碧桂园 阳江碧桂园项目开发阶段优劣势对比 碧桂园的开发具备一定资 源优势和利好支撑： 所处苑山湖片区是阳东 城市价值和资源价值zui 高的区域，通达性好， 具备一定配套基础 2006年碧桂园销售的时 候正值阳江政府取消自 建房报建，对商品房市 场是重大利好 本报告是严格保密的。 17 该项目位于阳江市区外阳东县汽车站旁，距市中心7公里，区域陌生，是阳江 城区diyi个高品质大规模住宅开发项目 阳东县湖滨西路（阳东汽车站旁） 独栋，TH，洋房，小高层，高层 06年1月1日首批开盘，是阳江市场上销售zui 快、占有市场份额zui 大的单盘项目 碧桂园所在的阳东县政府 附近，距离江城的核心区 域约7公里 本报告是严格保密的。 18 以联排别墅启动市场，形象建立后产品线向两端发展，推出独栋、洋房类产品 碧桂园的前期产品 联排别墅170-220平方米为 主力，多数总价集中在60- 90万左右 在启动区成功销售后，二 期、三期逐渐推出独栋、洋 房产品，其品质和豪宅形象 在阳江处于“无竞争状态” 碧桂园洋房2500的均价开 始销售，逐步提价到3200元 平，受市场追捧 碧桂园 的常规 操盘手 模水景加五星 级酒店 和商业 第二批产品洋房第三批产品洋房 第二阶段 第三阶段 diyi阶段 酒店和商业街在一期销售开 始以后一年半投入使用 营销中心、湖面改造和产品 本身充当了一期的大展示区 启动期联排别墅 第二批产品独栋 第二批产品联排 碧桂园在两年半时间内 消化了接近40万平方米建筑 面积，且销售速度和关注度 还在不断提高； 碧桂园引领阳江高品质的 住宅消费。 本报告是严格保密的。 19 前期通过资源、品质、稀缺物业类型引领阳江高端客户消费，后期通过产品线 的丰富，实现客户多元化扩展 首先以强势资源、高品 质和高规格配套抓住城市 高端客户，这也是阳江第 一批可能接受郊区臵业的 客户 后期通过产品线变化， 客户向两端发展，成熟社 区及豪宅形象吸引独栋及 洋房客户购买 碧桂园的产品不算精细， 但已经能取得阳江客户的 高度认同，目前是阳江客 户心目中的diyi豪宅 第二阶段 第三阶段 diyi阶段 本报告是严格保密的。20 以高品质、高规格的商业、酒店及公建配套立势引爆，以高性价比来吸引diyi 批郊区臵业的高端客户 碧桂园高格调的配套为 其在阳江赢得了良好的 口碑 在项目初期，规划了阳 江体量zui大的湖滨商业 街、凤凰城酒店、代建 的市政公园和广场，在 项目销售期陆续投入使 碧桂园的常规 操盘手 模水景加五星 级酒店 和商业 酒店和商业街在一期销售开始以后一年半投入使用 营销中心、湖面改造 和产品本身充当了一 期的大展示区 本报告是严格保密的。 21 阳江碧桂园通过产品演变，扩大客户范围，通过配套引爆市场，并借助成本利 润控制实现较高的利润 产品及客 户演变 以联排低密度物业启动，建立形象后，产品向两端发展，扩大客户范 围及区域 配套设施 引爆 大规模、高品质配套设施规划，弱化区域陌生感，成功引爆市场，配 合高性价比产品吸引客户关注 成本利润 平衡 初期低密度、高利润率的产品启动，有效控制开发成本 产品适当超越，不做精细化处理，用材一般，满足客户的欣赏水平 即可 案例借鉴点 本报告是严格保密的。 22 雅居乐是河源市发展东城西区的重点项目，产品综合品质较高，带动了河源居 住市场发展 城市新区核心地段：河 源雅居乐花园位于河源市 政府未來10年重点发展的 行政区域內，与人民公园 一路之隔，地理位臵得天 项目的交通网络四通八达，毗邻市政府18亿元 打造的黄沙大道及建设路， 连接河龙高速公路 案例二：河源雅居乐 规模 占地2000亩，建设用地2000亩，总建面 1365万平米，R=1，建筑密度28%，绿化覆 盖率40%。 物业类型 独栋、双拼、联排别墅、洋房、小高层、 高层 销售状况 项目是河源市超级大盘，2009年7月28日开 始销售，是河源市场上销售zui快、占有市 场份额zui大的单盘项目。 以居住为主，集商业、体 育、娱乐、教育为一体的大 型綜合人文小区。 整体规划采用西班牙式园 林设计风格，营造河源亲水 的人居环境。 项目由商业中心、洋房和 別墅三个区域组成 项目配臵有国际化生活配 套，配备7000多平方米的大 型豪华会所，2000多米的西 班牙商业风情街，设立各级 学校 本报告是严格保密的。 23 以别墅产品启动，洋房跟进，提供精装修交房，打破河源传统消费习惯 整个楼盘规划由商业中心、洋房 住宅和低层别墅三个部分组成， 推出组团： 别墅：圣提亚纳、棕榈岛、君 临天下 商铺：新都名街 洋房：圣提亚纳2期洋房、阳 光SUNDAY 07年7月14日推出首期“棕榈 岛”组团。包括独幢、联排、四 孖屋，首推9种户型近188套别墅。 07年8月24日，推出首期洋房 “金榈名都”，创新推出“全精 装”交楼标准，装修标准约800 元平，号称1200元平 以产品创新户型创造了河源房 地产销售速度新纪录 本报告是严格保密的。 24 整体客户以河源本地自住客为主，少量港深穗跨区域臵业客户 客户以自住为主，销售 客群主要是河源中高端消 费群体，包括政府官员、 私营企业主等，公寓客户 包括部分中端换房客户； 部分香港、深圳、东莞 等地跨区置业； 本报告是严格保密的。 25 高品质配套获得客户关注，产品创新获得市场认可，成功启动河源初级阶段 市场 关键举措： 产品创新、交房标准 创新； 高品质配套：豪华会 所，与商业中心咫尺之 遥，从恒温泳池到茶餐 厅，从文化中心到小区 医疗设施，并吸引来肯 德基首度进入独立社区 经营 营销：跨区域推广，河源公益活动、参加广 深住宅产业国际博览会、 房交会，并组织看楼团 亲赴河源实地考察。 本报告是严格保密的。 26 河源雅居乐通过低密度物业启动，通过配套引爆市场，扩大客户范围，吸引跨 区域臵业，弥补本地客户不足 产品及客 户演变 以联排低密度物业启动，洋房产品跟进，实现客户范围的扩大，弥补 本地市场客源不足 配套引爆 高标准，品质、齐全配套满足客户未来需求，获得客户广泛认可，成 功启动河源极不成熟的市场，实现项目快速销售 成本控制 初期低密度、高利润率的产品启动，有效控制开发成本 本报告是严格保密的。 27 总规模13万亩，目前已经 开发约5000亩 项目2002年开始开发 项目濒临8000亩的花斗水 库和三坑水库 借用“王子山脉”生态概 念，实际与王子山不存在任 何关系 碧桂园老板开发项目思路 为：纯休闲度假 碧桂园假日半岛位于清远和花都交界处，总占地13万亩，地块资源非常丰富 案例三：清远假日半岛 本报告是严格保密的。 28 以占有优质景观资源的低密度独栋、TH、洋房启动，配以总价控制产品和完 备配套，凸显高性价比，吸引人气 一期 一期 启动区位 －资源较好的位臵 启动物业总价 －洋房35万元套起 －TH：59万元套起 －独栋：92万元套起 完成配套 －故乡里 －主题公园 －高尔夫球场 －五星级标准的酒店 －商业街等 一期湖景独栋立势 本报告是严格保密的。 29 200510正式开卖，开盘销售 额7个多亿，三个月卖光 销售zui好的是总价约为50万的 联排别墅，总价在80~100万的小 独栋别墅销售也很不错，洋房销 售差强人意 客户构成 广州市区 南海 其他 广州市区 南海 其他 客户主要为私营业主，公务 员也有部分高级管理人员 广州客户占23，也有部分 花都和清远客户，但花都和清 远客户预期的要少 南海存在碧桂园的忠诚客户， 南海市场强于花都，山西推广 和深圳推广不是很成功 假日半岛客户超过60%为纯 度假客户，提倡“4+3”生活 模式 假日半岛已经验证了广州休 闲度假市场存在很大的潜力 客户构成 生活居住 休闲度假 休闲度假 生活居住 初期客户以花都和清远当地客户居多，后期客户范围逐渐扩大至广州，zui终广 州客户占据了整体客户组成23 本报告是严格保密的。 30 修建进入性道路并设臵交通中心，大规模商业及娱乐配套建设，有效吸引客户 的关注 将广清高速马岭收费站西移， 将私家车过路费从22元降低到 15元 投资1千多万，修通山前大道 到项目的道路 提出“40分钟接通广州”，实 际为班车接通广州三元里地铁站 用40分钟 由于原先定位于纯休闲度假， 未考虑交通中心，后经过多方论 证，决定修建交通中心，实施证 明，交通中心吸引了更多的购买 客户 故乡里采用原地搬迁的方式， 投资3000多万修建具有岭南风 格的主题公园 五星级酒店2004年12月开业 国际标准高尔夫球场 项目开盘时，商业街强制全部 营业，部分免租，以营造气氛 国际标准高尔夫球场 国际标准高尔夫球场 一期 一期 一期 一期 二期 二期 二期 二期 二期 二期 进入性道路 交通中心 故乡里主题公园 商业中心 五星级酒店 国际高尔夫球场 本报告是严格保密的。 31 由于拥有完整的房地产价值链，可达到成本合理控制，因此实现较高的盈利水 土地取得成本为4万元亩碧桂园拥有完整的房地逆产 价值链从策划、设计、施工、 建筑材料到营销、物业管理等 产品除部分更新外，大部分 采用凤凰城户型 100万以下产品销售速度快 本报告是严格保密的。 32 清远假日半岛通过低密度产品树立标杆，以完善配套引爆市场，成功吸引客户 跨区域臵业 产品及客 户演变 以占有优质景观资源的低密度独栋、TH、洋房启动，突出性价比，后 期实现客户范围的扩大，吸引大量跨区域臵业客户 配套引爆 展示先行，配套集中，规模工业化开发，消除区域陌生抗性 成本控制 以低密度产品启动，有效降低初期开发成本 拥有完整的从策划到物业管理整个房地产价值链，有效降低成本 案例借鉴点 本报告是严格保密的。 33 扩大客户范围、打造核心竞争力、配臵核心引爆点、并进行成本控制是三四线 城市大盘成功开发的关键要素 三四线城市 大盘成功开 发模式 三四线市场本地客户不足，需要深入挖掘和引导， 同时客户范围需要跨越区域，只有弥补客源不足， 才能实现持续开发 三四线城市大盘面对更多、更广范围的竞争，需要 打造项目自身差异化的核心竞争力，才能成功突围 项目成功启动需要核心引爆点，通常采用大规模商 业配套，或豪华会所，或教育配套等方式 在三四线成本型市场环境下，始终贯穿控制成本的 理念，才能实现成功 成功因素一 扩大客户范围 成功因素二 打造核心竞争力 成功因素三 核心引爆点 成功因素四 成本控制 总结 本报告是严格保密的。 34 通过核心问题的梳理及案例研究，我们找到三、四线城市项目开发zui核心四个的成功 因素，下面将这四个要素落实到本项目中…… 三四线城市大盘成功开发的关键要素 基于城市发展背景下客户机会拓展 基于竞争分析的核心竞争力塑造 强势引爆点快速起爆 成本的全程控制 本报告是严格保密的。 35 我们将从以下三个层面寻求城市发展背景下本项目客户拓展的机会…… 粤西城市群背景下客户机会挖掘 湛江、茂名区域城市背景下客户机会挖掘 化州城市发展背景下客户机会挖掘 基于城市背景下的客户机 会拓展？ 本报告是严格保密的。 36 广东省整体规划发展格局为“一体两翼”，一体由珠三角与北部山区组成， 两翼为粤西与粤东 东翼为汕头、揭阳、潮州、汕尾4市， 面积157万平方公里 西翼为茂名、湛江、阳江3市。面积 317万平方公里 一体由珠三角和北部山区组成。其 中北部山区由河源、韶关、梅州、 清远、云浮五市及五个山区县组成， 土地面积906万平方公里 广东整体规划布局 本报告是严格保密的。 37 粤西依据特殊地理位臵，被规划定位为承接珠三角、对接北部湾的桥头堡，未 来区域的经济地位越发重要 粤西正处于这两个国家经济发 展极之间（珠三角与北部湾）； 大西南地区的长株潭、成渝等 经济圈重要的出海通道在粤西； 中国—东盟自由贸易区的海上 桥头堡也在粤西 北部湾经济圈 珠三角经济圈 粤西区域 可以预见：粤西的未来发展借 助北部湾与珠三角之间频繁的 贸易往来而加快，会有更多的 珠三角产业转移到粤西，未 来粤西将作为珠三角面向北部 湾及东盟国家的窗口 粤西定位 本报告是严格保密的。 38 现阶段粤西已承接了部分珠三角转移的石化、能源、钢铁产业，正在向纵深发 展，正逐步打造沿粤西海岸线的能源、重化产业带 承接珠三角产业转移 以阳江核电为龙头的能源项目、以茂名 石化新增2000万吨炼油为龙头的石化 项目、以湛江钢铁项目为龙头的钢铁项 目悉数落子粤西，一条沿粤西海岸线的 能源、重化产业带正在形成 充分利用港口资源 粤西优势的港口资源成为粤西重化 产业和纵深的大西南乃至中南部分 地区的物流中心 茂名港 湛江港 阳江港 建设风能产业基地 粤西海岸线之漫长，几乎可以匹敌 一般沿海省份。而且粤西是全国风 能资源颇为丰裕的地区之一；开发 空间很大，粤西正在大力发展风能 产业 承接转移，发挥资源优势，打造粤西能源、 重化产业带 本报告是严格保密的。 39 粤西城镇发展体系是以湛茂都市群为核心，希望借此加强与北部湾城镇经济圈 的联系，推动区域经济快速发展 粤西城镇发展体系： 培育粤西城镇群，发展湛茂都市区， 加强与北部湾城镇经济圈的经济联 系（包括雷州半岛、海南岛西部地 区、广西沿海地区及越南北部地区 的城镇）的经济合作，签订相关的 区域合作协议框架，联手开发矿产、 水力、海洋、旅游等资源 湛江、茂名都市核心区 西翼以湛茂都市区为核心，重点发 展海洋产业，建设水产品加工流通 中心，做大做强石化生产基地和电 力能源基地 借势北部湾，发展湛江、茂名核心都市区，做大石化产业及电力能源基地 粤西城镇发展 本报告是严格保密的。 40 湛、茂交通网络发达，未来沿海铁路线的建成通车，将进一步缩短二者之间的 时间距离，为都市群发展、融合奠定有利基础 茂名等粤西城市被串到了我国沿海铁路大动脉上， 沿海快速铁路今年内动工，该线建成后，湛江、 茂名等粤西城市被串到了我国沿海铁路大动脉上， 广州到湛江的时间仅需2个多小时。” 沿海高速 铁路 207国 本报告是严格保密的。41 化州处于湛江、茂名双区域中心城市圈的中间地带，在双圈经济辐射下，未来 区域发展潜力极大 同时茂名（石化）、湛江（钢铁）产业的 特殊性，未来居住范围会逐步外扩，化州 有作为茂名、湛江后花园满足居住生活的 潜力 粤西城市圈 珠三角城市圈 湛江、化州、茂名三地交通便捷，区域联 系紧密 化州目前工业落后，拥有大量土地及廉价 劳动力资源，化州具备承接两大都市圈产 业转移的条件 化州机遇 本报告是严格保密的。 42 从城市群发展规律来看：随着城市群的发展和城市化水平不断提高，中心城市 与周边城镇的关系逐渐紧密 中心城市的形成 在解放前，珠三角已经形 成以广州为政治、经济、 文化中心的区域空间布局 1985年以广州为中心的珠 江三角洲作为港澳、日本 及东南亚、中东地域的鲜 活商品出口基地，因为农 村经济改革的成功使得乡 镇企业蓬勃发展 广州城市不断外扩，相继 将番禺、花都等地、县市 撤市设区，纳入城市体系 举例 本报告是严格保密的。 43 化州未来依托地理优势，完善交通设施，具备承接产业人口及居住客户转移的 条件 借势茂湛都市圈的协调发展 茂名、湛江交通体系完善，融合成为可能 茂湛区域融合过程中，化州房地产客户 范围将不断扩大 50公里 24公里 1化州地理位臵优 越，吸引产业转移 未来项目区域存在 一定产业人口 2湛江、茂名产业 问题导致居住质量 下降，而化州依托 位臵及居住环境， 具备吸引居住客户 的可能 粤西城市群下客户机会总结 本报告是严格保密的。 44 我们将从以下三个层面寻求城市发展背景下本项目客户拓展的机会…… 粤西城市群背景下客户机会挖掘 茂名、湛江区域城市背景下客户机会挖掘 化州城市发展背景下客户机会挖掘 基于城市背景下的客户机 会拓展？ 本报告是严格保密的。 45 茂名为全国zui大的石油化工基地之一，粤西地区中心城市之一，现代化港口型 滨海城市 茂名市作为广东省西翼的一 部分，要围绕“大港口、大工 业、大城市、大发展”的发展 的战略，把茂名建成美丽的现 代化的海滨城市，把茂名建成 全省乃至全国的能源原材料基 ——摘自茂名发展规划局网站茂名为全国zui大的石油化工 基地之一，茂名石化公司目前 拥有年1350万吨原油加工能力 和年100万吨乙烯生产能力 未来还将上马一批乙烯中下 游产品深加工项目,在芳烃、碳 四、环氧乙烷、塑料加工、精 细化工等六大系列上,进一步延 伸石化产业链条 本报告是严格保密的。 46 重化工产业作为茂名的支柱产业，近几年拉动了经济快速增长和房地产的快速 发展，因此，研究重化工产业对房地产的影响显得至关重要 2007年,茂名市GDP跃上 千亿元台阶,是广东东西 北GDP率先突破千亿元大 关的地级市 2008年,茂名市GDP达到 121784亿元,比上年增长 98%；GDP总量、第三产 业增加值在东西两翼7市 中均排名diyi；财税收入、 居民收入等都实现了较快 增长；去年,在全球金融 海啸冲击下,茂名经济仍 然保持平稳较快增长势头 750 807 940 1067 1218 14% 15% 15% 980% 13% 200400 600 800 1000 1200 1400 2004 2005 2006 2007 2008 GDP 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 增速 GDP亿元 GDP增速 795 11 793 14 19 50% 37% -2750% 75% 37% 1012 14 16 18 20 2004 2005 2006 2007 2008 金额 -40% -20% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 增速 茂名房地产开发投资亿元 增速 茂名近年经济保持快速增长，基本为10%以上增速 茂名近年房地产投资增长幅度大 本报告是严格保密的。 47 新加坡裕廊工业区——新加坡zui大的现代化工业基地，被认为是亚洲工业区中 一个成功典型 位于新加坡岛西南部滨海地带， 距离市区约10公里，面积约70 平方公里 具有建设现代化工业区的自然 地理条件，和海陆空交通条件 从1961年10月开始兴建，目前 已发展成为新加坡zui大的现代 化工业基地，工业产值占全国 的23以上 区内约有7000家本土及跨国公 司进驻，从初期的出口加工制 造等逐步向通讯技术、生命科 学等众多高新技术企业演化， 推动了新加坡进入新兴工业国 良好的区位，合理的规划是打造裕廊的坚实基础，举国之力的支持良好的区位，合理的规划是打造裕廊的坚实基础，举国之力的支持 是裕廊工业区的坚强后盾。 是裕廊工业区的坚强后盾。 居住区 市中心 石化区 港口和重工业 区自由贸易区 轻工业和一般 工业区 中心区（居住、 商业、办公） 新兴工业和无污 染工业区 功能分明、结构有致的五大分区是裕廊工业区的一大特点，也是 功能分明、结构有致的五大分区是裕廊工业区的一大特点，也是 其发展的见证。 其发展的见证。 案例研究 本报告是严格保密的。 48 zui先发展石化产业，通过石化产业发展带动了其它产业的发展，随之而来的就 是产业相关人群的大量涌入，zui终加速了城市化发展的步伐 三星电子和德国世创电子在新加坡建设晶片生产厂一般综 合工业 科技工业和商务园区 国际商务园区（200余家跨国大公司进驻）、Changi商务区（软件、研发等知识密集型企业）、 One-north园区（创新基地）、Start-up中心（服务 于新生企业） 企业管理层， 工业蓝领， 产业技术工 人大量引入 高科技人才， 白领，高级 管理人员出 园区企业总投资价值达到220亿新元（约130亿美元），2006年实现工业总产值约312亿美元，1100亿人民币 园区内目前有2个炼油厂、3个乙烯厂、1个电厂石化 产业 石化产业相 关人员 本报告是严格保密的。 49 人口大量增长和城市化进程提速，使居住需求日益强烈，为了远离污染，选择 在远离石化区的区域建设大型居住区 居住区 主要为园区内企业提供住宅服务，区内有5000间公寓、300间独立住宅和1200间宿舍； 提供综合生活、休闲环境，如公园、学校、体育馆、商场等，形成生产和生活的综合体。 石化产业不可避免地对居住环境造成影响，裕廊通过选择远 石化产业不可避免地对居住环境造成影响，裕廊通过选择远 离石化区的区域建设居住区解决了此问题 离石化区的区域建设居住区解决了此问题 居住区 石化区及办 石化区及办公区居住区 本报告是严格保密的。 50 裕廊经验显示，当进入全面建设期，即石化产业带动其它产业快速发展，随之 而来的将是房地产的快速发展和繁荣，那么茂名是否进入全面建设期了呢？ 1、启动期:10年，基础设施建 设及行业工人,产生临时低层次 居住性需求 2-3、建设初期: 20年，核心 项目建设期,大量专业性的蓝领 建设者,产生中高层次的居住需 求。外地资本开始涌入，选此 为生产基地 4、全面建设期: 10年 •产业转型后高收入技术蓝领、 白领与管理者成为长期固定工 作人员,同时对商业与写字楼的 需求开始呈现 5、平稳发展期: 10年大项目 基本建成投产, 产业布局基本 完成,产能不断增长,区域发展 成为集工业居住于一体综合性 城区 发展程度 发展程度 时间 时间 区域基础建设区域基础建设 石化区拉动区域发展 石化区拉动区域发展 工业区高新产业 工业区高新产业 发展直接推动区 发展直接推动区 域城市化 域城市化 成熟阶段 成熟阶段 化工簇群完善区域产业 化工簇群完善区域产业 链并带来更多人口 链并带来更多人口 区域初步发展（启 石化区拉动区域发展（建设初期） 工业区发展及转型 推动城市化（全面 建设期） 区域城市化发展 成熟（平稳发展 石化产业带动其它产业快速发展，对 房地产产生了急速 推动作用 本报告是严格保密的。 51 1958年 中石化茂名炼油厂兴建 60年代 70年代 80年代 90年代 2000-2009年 2010-2020年 中石化茂名炼油厂进入稳定生产期 中石化茂名炼油厂年产量500万t 茂名石化产业中下游企业和第三产业逐渐出现 茂名石化产业中下游企业和第三产业企业数量逐渐增长 茂名石化产业中下游企业增长至400家，第三产业企业加快增长速度 2009年,茂名市GDP总量、第三产业增加值在东西两翼7市中均排名diyi 到2020年全市城市建设用地范围达237平方公里，中心城区城市总人口达150 万人，市域城镇化水平达到58％、城市规划区城镇化水平达到69％，建设成 为粤西及广东的特大城市、现代化宜居海滨城市、全国重要的重化工业强市 茂名从60年代开始奠定石化产业城基础，近年来随着政府重视并加大投入力 度，已经开始进入全面建设期 本报告是严格保密的。 52 茂名石化产业已进入全面建设期，随之而来的将是茂名房地产的快速发展和繁 荣，在此大背景下，本项目的机会是什么？ 茂名房地产的快速发展和繁荣，对本项目带来的机会是什么？ 茂名房地产的快速发展和繁荣，对本项目带来的机会是什么？ 发展程度 发展程度 时间 时间 区域基础建设区域基础建设 石化区拉动区域发展 石化区拉动区域发展 工业区高新产业 工业区高新产业 发展直接推动区 发展直接推动区 域城市化 域城市化 成熟阶段 成熟阶段 化工簇群完善区域产业 化工簇群完善区域产业 链并带来更多人口 链并带来更多人口 区域初步发展（启 石化区拉动区域发展（建设初期） 工业区发展及转型 推动城市化（全面 建设期） 区域城市化发展 成熟（平稳发展 茂名已经开始进入全面建设期 本报告是严格保密的。 53 未来茂名将面临城市快速扩张、城区迅速外扩和人口大量增长，从而使化州与 茂名之间的联系更加紧密，使化州承接茂名外扩人口成为可能 2005年，茂名城市建成区面积3625 平方公里 2009年，茂名城市建成区面积48 平方公里 2020年，茂名城市建成区面积将达到172 平方公里 未来茂名将建设为广东省特大城市，城市面临 快速扩张 未来茂名将建设为广东省特大城市，城市面临 快速扩张 按《茂名市城市总体规划（2008－2020）》，目标 是建成广东省特大城市和现代化的宜居海滨城市。规 划期限为2008至2020年，规划区范围包括茂南区、 茂港区和电白县行政管辖范围，总面积2748平方公里， 规划期限总人口为290万，其中城镇人口200万 茂名城区将迅速扩大，从而使化州与茂名之间 的联系更加紧密 茂名城区将迅速扩大，从而使化州与茂名之间 的联系更加紧密 茂名人口将大量增长，化州承接茂名外扩人口 成为可能 茂名人口将大量增长，化州承接茂名外扩人口 成为可能 2009年，茂名中心城区人口为126万 2020年，茂名中心城区人口将达到150万，将在08年 基础上增加约24万人 茂名城市外扩成为必然，与化州的联 茂名城市外扩成为必然，与化州的联 系将更加紧密 系将更加紧密 本报告是严格保密的。 54 在空间布局结构上，构建“双中心（即河东中心、环水东湾中心），下面将对 茂名未来的两个居住中心（河东片区和水东镇）进行分析 在空间布局结构上，构建 在空间布局结构上，构建““双中心（即河东中心、环水东湾中心） 双中心（即河东中心、环水东湾中心） 河东中心 环水东 湾中心 规划方针：城市南进，港口东移， 一体两翼，拥抱大海 规划方针：城市南进，港口东移， 一体两翼，拥抱大海 城市南进：核心城区由现在的茂南区迁 移到目前的水东镇，即未来的环水东湾新 港口东移：港口由目前的水东港转移到东边的博贺港 一体两翼：以核心城市为中心，分别向 东和向西发展 拥抱大海：城区由内陆的老城区迁移至 临海的水东镇 本报告是严格保密的。 55 河东片区——以高密度、高容积率物业为主，自然资源缺乏，且面临工业污染 问题 由于河东片区为内陆区，因此，无海资源，自然资源缺乏 住宅基本为高密度、高容积率形式 河东片区附近有多个国家特大型炼油基地，由此带来环境和空气污染问题 河东片区居 住关键词： 高密度 无自然资 环境和空气污染 本报告是严格保密的。 56 水东镇（未来的环水东湾新城）——目前仍为市镇，城市意向不足，市政配套缺乏， 面临污染；新城目前尚处于规划阶段，宜居城区初步成型起码需要5年以上时间 环水东湾新城具有海资源优势 水东目前为镇区，城市意向不足， 市政配套缺乏 没有好的学校、没有好的医院、 没有好的商场和购物中心 规划期 建设期 办公项目 市政配套 土地开发 路网设施 居住项目 中高档住宅 市政设施 政府相关部 门办公物业 0-3年 4-5年 时间 开发次序 城市新区开发时间表 环水东湾新城目前尚处于规划阶段， 城区初步成型起码需要5年以上时间 环水东湾新城具有海资源，但目前尚处于规划阶段，城市意向不足，市政配套缺乏， 宜居城区初步成型起码需要5年以上时间 水东镇现状 本报告是严格保密的。 57 根据裕廊经验，居住区必须远离石化区，但从茂名规划的两大居住中心看，均 无法满足远离石化区的要求，居住环境存在污染问题 河东中 环水东湾中心 茂名规划的两大居住中心（河东中心、环水东湾中心）均距离石 茂名规划的两大居住中心（河东中心、环水东湾中心）均距离石 化区较近，居住环境存在污染问题 化区较近，居住环境存在污染问题 本报告是严格保密的。 58 茂名分析小结 产业带动城市外扩和房地产发展 石化产业带动其它产业进入全面建设期，将使茂名加速城市 化的进程，带来城市迅速外扩和居住人口迅速增加 本项目通过 兼具自然和 城市两大资 业污染，具备吸引茂名 客户臵业的 可能性 本项目通过 兼具自然和 城市两大资 业污染，具备吸引茂名 客户臵业的 可能性 城市外扩使化州承接茂名外扩人口成为可能 茂名城市外扩将使茂名与化州之间的联系更加紧密，使化州 承接茂名外扩人口成为可能 茂名两大居住中心无法实现自然和城市资源两者兼得 茂名的两大居住中心，均只具备自然资源和城市资源 中的一个，无法实现二者兼得 茂名两大居住中心均没有远离石化区，居住存在污染问题 茂名规划的两大居住中心（河东中心、环水东湾中心）均距 离石化区较近，居住环境存在污染问题 本报告是严格保密的。 59 湛江以“工业立市”为指导，通过工业的快速发展，带动了湛江经济的快速增长，从 而使湛江房地产走上了快速发展的轨道 湛江以“工业立市”为指导，工业占总产值的74%，带 动了湛江经济的快速增长 湛江以“工业立市”为指导，工业占总产值的74%，带 动了湛江经济的快速增长 608 658 886 1050 770 16% 12% 13% 10% 13% 200400 600 800 1000 1200 2004 2005 2006 2007 2008 0% 5% 10% 15% 20% GDP亿元 增速 13 21 24 37 34 12% 33% 15% 42% 8% 1020 30 40 2004 2005 2006 2007 2008 0% 10% 20% 30% 40% 50% 湛江房地产开发投资亿元 增速 湛江近年经济保持快速增长，增长率均为10%以上 湛江近年房地产保持快速增长，增长率大部分为10%以上 本报告是严格保密的。 60 另一方面，以钢铁和重化工业等污染较重的工业为主导，使城市居住环境遭到 损害，消费者向往更“宜居”的居住环境 临港石化、电力、造纸、钢铁产业正在成为湛江工业化的领航产业，湛江正成为全省重 要的重化工业基地 与宝钢合作的千万吨级钢铁厂，2008年开始建筑，2011年竣工，产能将达2000万吨， 为国内单体钢厂产能zui大的一个 以钢铁和重化工业等污染较重的工业为主，使城市居住环境下降 以钢铁和重化工业等污染较重的工业为主，使城市居住环境下降 本报告是严格保密的。 61 未来城市快速发展使城区面临外扩趋势，规划中“北推”策略使湛江与化州的 联系更加紧密，项目存在承接湛江外扩客户的可能性 未来城市快速发展使城区面临外扩趋势 未来城市快速发展使城区面临外扩趋势 根据湛江市规划，2010年，市域总人口达到 700－750万人，城市化水平为55％；2020年， 市域总人口达到870－920万人，城市化水平为 65％ 城市发展方向：提升核心—完善功能，西扩东 拓—拉开框架，北推南进—做大做强 城市发展方向：提升核心—完善功能，西扩东 拓—拉开框架，北推南进—做大做强 北推：“城市北部已具有相当的建设基础，同时， 赤坎老城区压力有待疏解，这使城市北翼的空间开 发具有充实的必要性与可行性 ”——引自《湛江市 城市总体规划（2003-2020年）》 本报告是严格保密的。 62 湛江市房地产板块——分为赤坎和霞山两个区域，两个区域中又可分为内城区 （老城区）和滨海区（海滨新区） 赤坎内城区：城市资源价值； 以多层和小高层为主； 均价3800； 客户以赤坎人为主，包括生意 人、公务员、烟厂电厂职工等。 赤坎海滨高档居住区：海景资源， 居住重点发展方向； 以小高层和高层为主； 均价4500； 客户包括赤坎、霞山以及来自县 城的中高端人群，以生意人和公 务员为主。 霞山海滨高档居住区（包括部分 开发区）：优越海景资源，居住 重点发展方向，开发热点； 以小高层和高层为主； 均价4500； 客户组成大概为50-60%的霞山 人、30%左右的赤坎人以及10% 左右的县城人。 霞山内城区：交通方便，配套 完善，城市建设较好 以小高层为主； 均价3600； 客户以霞山人为主，包括在区 内工作的企业管理层、白领， 以及部分私营业主和公务员。 本报告是严格保密的。63 湛江各片区房地产现状总结 内城区——典型的旧城区，生活配套成熟，但土地供应有限，城市规 划和道路建设滞后，形象陈旧、杂乱、无强势自然资源等使区域发展 有限 赤坎海滨居住区——目前赤坎区的重点居住发展区域，具备强势海景 资源，但由于是新区，因此生活、市政配套缺乏，生活不方便 霞山内城区——霞山行政区的延伸地带，具有城市资源价值，生活、 市政配套成熟，但无强势自然资源 霞山海滨高档居住区——优越的海景资源使该区域成为湛江市高档楼 盘zui集中的区域，但区域尚未成熟，生活和市政配套缺乏 湛江房地产 市场片区特 征总结 赤坎 霞山 本报告是严格保密的。 64 湛江分析小结 面临环境污染 以钢铁和重化工业等污染较重的工业为主导，使城市居住环 境遭到损害，消费者向往更“宜居”的居住环境 城市外扩使化州承接湛江外扩人口成为可能 未来城市快速发展使城区面临外扩趋势，规划中“北推”策 略使湛江与化州的联系更加紧密，项目存在承接湛江外扩客 户的可能性 湛江各居住区尚无法实现自然和城市资源两者兼得 湛江的各居住区均只具备自然资源和城市资源中的一 个，无法实现二者兼得 湛江楼盘以中高密度物业为主，缺乏别墅和洋房等低密度物业 湛江楼盘目前以小高层和高层等中高密度物业为主 本项目通过 •兼具自然和 城市两大资源 •低密度物业 •价格优势 具备吸引湛江 客户臵业的可 本项目通过•兼具自然和 城市两大资源 •低密度物业 •价格优势 具备吸引湛江 客户臵业的可 湛江楼盘价格高于化州，部分客户存在外溢倾向湛江楼盘6月份成交均价在 4400元平米左右，而化州价格仅为其12 本报告是严格保密的。 65 我们将从以下三个层面寻求城市发展背景下本项目客户拓展的机会…… 粤西城市群背景下客户机会挖掘 湛江、茂名城市背景下客户机会挖掘 化州城市发展背景下客户机会挖掘 基于城市背景下的客户机 会拓展？ 本报告是严格保密的。 66 橄榄型 金字塔型 哑铃型 人口结构 主要特征 中产阶级占主体，富 豪阶层和贫穷阶层占极 少比重。 这种结构的城市有着 稳定的财政收入、持续 增长的税源和稳步增加 的劳动力、中高收入人 金字塔型的人口结构稳定性也比较强，中产阶 级占到一定比例，但低 收入阶层占的比例过高， 贫富分化明显，不利于 经济增长和扩大消费内 哑铃型的人口结构则是富有阶层和贫穷阶层都 占多数，中产阶级的比 例太小，贫富悬殊很大， 社会有很强的不稳定性。 与房地产关系 中产阶级的大量存在， 产生大量的居住需求， 促进房地产业健康发展 房地产业平稳发展，房 价稳步上升 房地产业发展缓慢，房 价处于低价徘徊 代表城市 广州、深圳 深圳 东莞、化州 化州人口结构为典型的哑铃型，中产阶级较少，无法快速推动房地产市场的 发展，房价处于低价徘徊 化州人口结构 化州市人口结构分层: 富有阶层： 私营业主、养殖户、生 意人、外出工作人群等 中产阶层： 公务员、企事业单位员 工、工薪阶层、普通上 班一族 贫困阶层： 以农业种植为生的农民 本报告是严格保密的。 67 但随着化州工业立市发展战略的推进，会逐步改变哑铃型人口结构，增大中产 比例，提高对产品需求档次及品位，促进房地产的发展 2007年三大产业产值对比 2040 60 80 100 000% 1000% 2000% 3000% 4000% 5000% 6000% 生产总值 5054 3029 8766 比率 3000% 1798% 5203% diyi产业 第二产业 第三产业 发挥优势，借助橘红产业的基础，进一步延展产业链向纵深发展， 以此带动工业的发展 主动做好珠三角等地产业转移的承 接：2009年，全市新上工业项目 61个，投资总额497亿元，其中投 资500万元以上的项目15个 工业体系建立两步走： 承接 产业 转移 做大 做大 橘红 产业 笪桥镇工业园区 鉴江开发区 杨梅镇产业转移工业园 93年建设 09年开始建设 618化橘红文化节 暨经贸洽谈会 数据来源：化州2009 年统计年鉴 本报告是严格保密的。 68 根据经济发展与房地产发展的规律：化州房地产处于启动阶段，在经济高速 发展的带动下，将加快发展进程 房地产发展阶段与人均GDP关系国际通用衡量标准表明，不同地区的人均 GDP决定了该地区房地产市场的不同发展阶段 07年化州GDP为16754 亿元，比上年增长122%。 宏观经济处于高速度发展 07年化州人均GDP为1608美元，其房地产市场 还处于启动阶段 数据来源：化州2009年统计年鉴 人均GDP与房地产发展关系 3000-4,000US$ 启动期 快速发展期 平稳发展期 减缓发展期 生存需求，适量改善 生存、改善需求兼有 改善需求为主 改善需求为主 超速发展 以数量型为主 快速发展 数量与质量并重 平稳发展，以质量 为主，数量与质量 并重 缓慢发展 综合发展型 4000-8,000US$ 8000-20,000US$ 1000-3000US$ 宏观经济增长 房地产业发展状况 小于4% 萎缩 4-5% 停滞 5-8% 稳定发展 大于8% 高速发展 GDP增长与房地产发展关系 化州房地产发展阶段 本报告是严格保密的。 69 化州以农业经济发展为主，长期的农业经济形成的小农意识观念较强，表现在 房地产上长期以自建房居住为主 2006-2008年化州农业人口占据80%以上 1498 1532 1558 12503 1281 1302 50100 150 200 2006 2007 2008 总人口 农村人口 由于长期农业经济，形成强烈鲜明 小农意识，居住观念保守 80年代 90年代 00年 06年 09年 时间 第三阶段： 新一轮商品房开 diyi阶段：80-90年代房地 产共开发300- 400套商品房 第二阶段： 00年开始的自 建房浪潮，买 地自建成为风 自建房可世代相传，商品房只有70年产 权，摆脱不了传统 观念束缚 房地产发展不规范，00-06年间自建房 土地供应泛滥，自建房成为风尚 形成自建房居住为主的现状，观念上依然受到传统观念 束缚，认为自建房可以世代相传，留给后世子孙 《数据来源：化州2009年统计年鉴》 居住现状 本报告是严格保密的。 70 多层自建房主要特征为无社区环境，无物业管理，整体居住品质低下 大部分人现在的住房属于自建房 9% 23% 68% 自建房 单位分房 商品房 多层是多数人现在的住房物业类型 2% 16% 81% 1% 别墅 多层 小高层 高层 现阶段化州居民居住特征描述： 居住以自建房为主 没有社区 没有物业管理 社区无相关配套设施 无绿化 居住面积较大 人们现在的住房面积以90-140为主 17% 6% 13% 26% 27% 11% 70-90 90-110 120-140 140-160 160-200 200以上 数据来源：调查问卷统计分析 本报告是严格保密的。 71 随着自建房土地供应停止，受到经济发展与对外交流加强的双重影响，化州传 统的小农意识正在发生转变，开始接受商品房 自建土地停止、收入增加 对传统观念冲击 城市不断发展，使核心城区居住环境越来 收入持续稳定的增加和自身居住条件的巨 大反差 居住物业与身份感不协调 多数客户臵业观念 相对保守，对自建房 拥有情结； 但年轻一代客户观 念已经倾向于商品房； 臵业首选老城区， 注重生活陪配套，但 部分中高端有主动郊 区臵业意愿； 与外界交流的不断加强，视野不断开阔，已 经不满足于现有居住环 境及产品 化州地处广东省，并处于3市交通要道，受 到外来文化的冲击加大 市场商品房开发越来越 现阶段客户观念逐渐接受商品房，对商品房理解增强 对产品及社区生活的理解力增强客户观念变化 观念转变 本报告是严格保密的。 72 并开始关注绿化、物业管理等，开始追求居住以外附加值，体会不同的居住感 企事业的员工,包括烟草局,中移动,电信,供电局和税收单位估计有超过一 千人他们不选择自建房的原因是一 怕建房麻烦,二是没有物业管理,因为 化州治安不完善。 ——河西街道办主任买房子的人开始注意要有社区，要 有绿化，还要有物业管理。 ——杨梅镇政府党委委员现在年轻人观念开始转变，关注社 区环境及配套设施等。 ——国土局小区甄女士社区出入口 外立面 社区拥有较为规范的物业管理， 门口设臵保安，让化州居民感 受到社区的私密，感受到区隔 的身份感，体验被服务的感觉。 热点楼盘汇景花园 现代时尚的外立面，感受现代 气息，同时社区设臵一些休闲 设施及绿化，让人们可以在其 间驻足，开展邻里关系。 如此简单的进步，获得市场的 广泛认同，实现较快的销售。 住在汇景花园的房子里，天天白粥咸菜心里也高兴啊！——业主语录 本报告是严格保密的。 73 化州房地产处于初级发展阶段，以核心产品为主，提供产品品质低，缺少物业 管理及绿化，无法满足潜在客户的精神层面的需求 汇景花园 宏泽花园帝福华庭 产品类型 22层高层 18层高层 23层高层 20层高层 户型评价 中规中矩，无亮点 中规中矩，无 亮点 中规中矩，入户 花园创新 中规中矩，无亮点 社区配套 开发商本地开发商 本地开发商 本地开发商 本地开发商 07年施工和销售情况 117 335 502 753 89409 500 200400 600 800 化州 茂名 东莞 深圳 房地产施工面积（万平米） 销售面积（万平米） 房地产处于起步阶段，开发量及施工 量很低，目前在售项目只有4个，以提 供核心产品为主，无社区环境、缺少 服务，居住其中无法实现居住的升级， 与自建房居住品质相差无几 供应分析本报告是严格保密的。 74 在售产品类型单一，以高层为主，高端人士的居住需求长期无法得到满足 街道自办企业实行土地开发， 分割土地出售，由业主自行建 设的别墅区。土地全部售完， 但建起别墅数量较少。 别墅单价在一百万内会购买。社区 要注重环境建设，不要建太高的建 ——林尘税务局局长高端客户在龙滩别墅区买地的 人很多，没有修建的原因在于 缺少物业管理，安全隐患严重。 因此客户对高端产品的需求现 阶段仍然没有得到满足。 weiyi的伪别墅 市场以高层产品为主 在化州再贵的房子也都会有人去买。 买房的多数为做生意的大老板、中 产阶级、副科级领导等。 ——河西国土所职员 本报告是严格保密的。 75 weiyi的伪别墅区虽然土地销售一空，但由于缺乏配套和管理，实际建成别墅较 少，说明高端客户需求依然没有得到释放 由于地块位臵较偏，缺 少必要的物业管理，安 全问题尤为突出，导致 买地后没有进行修建 目前别墅区较为荒凉， 杂草丛生，只有少量业 主居住 建筑风格各异，整体感 觉杂乱 目前土地价格为400- 500元平米，每块地的 面积在500-1000平米不 地块内未建设用地地块内道路 已建成别墅 已入住别墅 本报告是严格保密的。 76 从现阶段出让地块及开发商水平分析，短期内超越市场品质的产品出现的可能 性较小，客户需求仍然无法得到满足 07-09年出让的土地多位于城区内，占地面积较 小，初步分析产品超越市场现状的可能性较小， 同时未来的土地出让将以工业用地为主，因此未 来一段时间内，客户精神层面的需求依然无法得 到满足 名称占地 资源 汇景老板地块5万平米 麻纺厂地块100多亩 水轮机厂100亩 玻璃厂5万平米 化纤厂地块，9万平米 化工厂地块，200亩 二线平米 开发商以本地开发商为主，由于处于成本型市场，通过拔高容积率来实现整体利润zui 大化，因此使整个市场产品以高层为主，缺 少附加值，无法满足客户潜在需求 本报告是严格保密的。 77 化州地域跨度较大，地域狭长，下辖17个镇，人口众多，镇区人口占据全市
